（原标题：这届年青东谈主“腰不好”，BKT护腰坐垫单月爆卖超1亿，公司仅缔造3年半）
本文源泉：期间财经 作家：陈泽旋
图源：图虫创意
“倒计时临了三分钟，我的确的确要准备截单下播了”，在护腰坐垫品牌BKT的直播间，不异的话术，主播每隔一段时候就会重迭一次，直到这名主播下播时，另别称主播又会无缝切换地接上。
这是一个24小时直播间，在这里，主播们循序上阵，为一款售价168元的护腰坐垫带货，而差未几的直播间，BKT旗下还有跳跃10个。
BKT旗下24小时直播间
在全天候不竭交直播的“轰炸”下，3月以来，直击年青东谈主“老腰”问题的BKT护腰坐垫，在抖音月度销售额连气儿多月达到数千万元，7-8月更是冲破1亿元大关。
蝉姆妈数据袒露，7月，BKT旗下一款护腰坐垫的销售额跳跃了1亿元，在抖音商品榜位列第一；另一款护腰坐垫则凭借5000万元至7500万元的区间，名秩序九。期间财经从BKT客服了解到，这两款护腰坐垫现实上为团结款居品，只是居品纠合不同。因此，这款居品的现实销售总和至少达到了1.5亿元至1.75亿元的区间。
在护腰坐垫这个细分赛谈，BKT决然作念成了龙头品牌。破钞创投智库沥金在7月中旬的一篇申报中指出，BKT占据护腰坐垫举座市集份额的39.4%，在TOP10品牌中更是达到了85.9%，2023年7月至2024年6月一年间，BKT销售额同比增长153.8%至快要4亿元。
BKT凭借一己之力带火了一个新的赛谈，而它的母公司仅是一家缔造不到4年的年青公司。
仅24东谈主交纳社保，月销破亿元
期间财经从IDPA AWARD国外时尚狡计大奖公众号了解到，BKT品牌来自广州画船听雨生物科技有限公司（下称“画船听雨公司”）。天眼查袒露，画船听雨公司缔造于2021年3月，注册老本200万，法东谈主和实控东谈主均为蔡琪，其2023年年度申报袒露，该公司职工（注：交纳社保东谈主员）仅有24东谈主。
BKT官方旗舰店袒露，当今，该品牌在售居品包括护腰坐垫和护颈脖套等两大种类，其中，护腰坐垫是主力居品，订价为一个168元、两个298元。据飞瓜数据《2024年6月短视频及直播电商月报》，BKT品牌98.41%的销售额来自于护腰坐垫，而1.59%来自于护颈脖套。
尽管BKT缔造快要3年半，但它的爆火始于本年。阐述蝉姆妈，2022年9月至2023年1月本事，BKT的逐日销售额多数介于10万元至25万元；而后快要一年，日销售额冉冉走上数十万元的台阶；直至本年4月份打破百万大关，而在岑岭时期，BKT一天的销售额就跳跃了2500万元。
沥金分析以为，BKT之是以在护腰坐垫这条赛谈上“一家独大”，是因为BKT重仓抖音，“直播带货的表情能最直不雅地展示护腰垫的功效，激发破钞者的购买欲”。具体而言，BKT诈欺了明星和KOL的影响力，又通过品牌自营号的执续运营，确保了流量的褂讪性和可执续性。
期间财经统计得知，在抖音，BKT一共领有8个店铺账号和6个店铺授权号，另有多个自称官方的账号进行直播或视频带货。这些账号分红了日播直播间和24小时直播间，白昼时段，同期直播的账号可达十个之多，股票操盘而即便在凌晨，同期直播的账号也高达5个。
与此同期，BKT还与东方甄选、交个一又友、老爸评测、与辉同业、过剩和毛毛姐等头部直播间合营。在BKT直播页面一侧的小窗口，则轮回播放着张百乔、黄奕、孙怡、谢娜、钟丽缇等明星循序保举BKT护腰坐垫的短视频。
头部主播带货和明星站台
BKT接住了泼天的流量。以当上“销冠”的7月为例，蝉姆妈数据袒露，BKT护腰坐垫（注：仅统计一个商品纠合的销售额）的销售额跳跃1亿元。从销售表情来看，81.7%来自于直播，18.26%来自于商品卡，0.04%来自于视频；从带货渠谈来看，97.16%来自于品牌自营号，2.83%来自于达东谈主号。
腰椎病患者超2亿，护腰坐垫走红
护腰坐垫走红，让这条细分赛谈变得拥堵。期间财经了解到，尽管成随即间不外三年半，然则在国内，BKT依然是一个起家较早的护腰坐垫品牌，更多的品牌或商店是在2023年下半年才运行涌入市集。
阐述蝉姆妈，2023年9月21日，护腰坐垫关联的抖音小店数目仅有26个，而2024年9月13日为97家。在此本事，最高的一天（即2024年8月7日）同期有120家抖音小店在售卖护腰坐垫。
销量方面，2023年9月21日，全抖音平台仅卖出了1000-2500个护腰坐垫，而2024年9月13日卖掉了5000-7500个。在此本事，最高的一天（即2024年7月3日）就卖掉了2.5-5万个。
护腰坐垫走红现实上并不让东谈主不测。一个不肯具名的护腰坐垫品牌运营东谈主员告诉期间财经，护腰坐垫针对的是用户的腰痛和骨盆问题，“单是骨盆问题就波及好多卖点，比如含胸驼背、骨盆前倾、产后骨盆栽培、O型腿等齐是骨盆问题导致的，况且腰痛、腰不平静是好多东谈主齐会有的问题，统统卖点集于孑然，护腰坐垫的销量很难不好”。
《经济不雅察报》在2022年5月的报谈中征引国度卫健委的数据称，中国腰椎病患者打破2亿东谈主，其中，25-39岁之间的年青东谈主腰椎间盘隆起问题的检出率高达13.93%，居于各年岁段的首位。
而阐述《中国卫生健康统计年鉴》统计的公立病院部分病种次均入院医药用度情况，2017年至2021年五年间，腰椎间盘隆起症出院东谈主次共计快要279万东谈主，次均医药费少则9000余元，多则跳跃1.2万元。
也恰是出于这么的市集需求，早在护腰坐垫出现之前，东谈主体工学办公椅市集也曾爆发过一轮。贝哲斯规划在昨年7月发布的申报袒露，2022年宇宙东谈主体工学办公椅市集限制达到588.55亿元，中国东谈主体工学办公椅市集限制达到182.92亿元。申报还展望，到2028年宇宙东谈主体工学办公椅市集限制将达到755.45亿元，在预测本事东谈主体工学办公椅市集年均复合增长率预估为4.11%。
比拟动则数百上千元乃至过万的东谈主体工学办公椅，一个价钱不到200元的BKT护腰坐垫显豁领有愈加雄壮的破钞群体，更何况许多品牌的护腰坐垫售价现实上只是为数十元。
上述运营东谈主员续指，护腰坐垫的使用场景庸碌，“到处能坐”。期间财经了解到，BKT营销的使用场景便包括上班、开车、垂钓、露营、坐高铁、游戏、学习、居家、腰痛、久坐和上课等。
阐述飞瓜数据的统计，包括护腰坐垫在内的腰靠垫居品的使用场景主要聚首在办公室、久坐和喂奶等，其中，办公室占比32%，久坐22%，喂奶17%。
如今，护腰坐垫赛谈的玩家多了起来，他们在分食市集的同期，也在加大居品的声量，从而作念大市集，只是与它的“前辈”东谈主体工学办公椅访佛，护腰坐垫现时也靠近着“才调税”的质疑，莫得谁不错预测这一赛谈会火多久。