（原标题：汤臣倍健：变革中信守构陷者利益，推动产物立异与价值链重建）
文|博望财经
开首|博望财经
3月21日晚间，汤臣倍健（300146.SZ）发布2024年年报。受行业迭变、竞争加重以及企业里面调整等多关键素影响，2024年汤臣倍健已毕营业收入68.38亿元，包摄于上市公司鼓动的净利润6.53亿元，对比旧年同期彰着下滑。但欧睿数据骄傲，2024年汤臣倍健在中国维生素与膳食补充剂行业零卖商场的份额为9.3%，仍保执第一。
2024年，膳食养分补充剂（VDS）行业风浪幻化且渠谈推崇分化。线下方面，受医保战略变化和构陷需求放缓的双重影响，据中康CMH的数据，2024年天下零卖药店VDS销售额同比下落20%，这是VDS药店渠谈销售界限初次出现两位数下滑。
濒临严峻挑战，汤臣倍健主动调整，以构陷者利益为中枢，推动产物立异和价值链重建。
01
得志构陷者更高健康需求，酿成各异化产物上风
在产物立异方面，关于一些基础养分素，如卵白质、维生素、矿物资等，汤臣倍健将借助供应链上风，推出高质价比的产物以得志构陷者对基础养分素的需求，让更多的东谈主大要构陷；同期，关于一些重功能产物，将借助科研上风，布局重功能、强功能等立异产物，以得志构陷者更高的健康需求，处罚推行的健康问题，酿成各异化的产物上风。
2024年，汤臣倍健推出61款全新新品，上新数目同比增长近50%，通过升级原料、含量、配方、工艺等以强产物力拓增量，多款新品获取可以的商场反映。其中，两大中枢单品卵白粉和健力多，广瑞配资新老产物切换基本完成，也稳住了磋议品类的商场份额。阿里和京东平台卵白粉（非增肌）、氨糖品类的品牌榜骄傲，2024年汤臣倍健主品牌、健力多区别位于行业第一、第二。
陈说期内，汤臣倍健推出主打高含量的鱼油和科学复配好领受的钙产物提前卡位。其中，梗阻级54微克K2金标液体钙登上天猫液体钙热销榜和热卖榜双榜首。Yep推出磁感小粉瓶2.0，始创添加专利索要的雨生红球藻虾青素，上市第一周即登上天猫平淡膳食胶原卵白肽类目榜单Top 1。
lifespace益倍适新一代“小蓝条”益生菌固体饮料升级添加“LPB27”自主研发专利菌株，“小蓝腰”益生菌金奢版含有自主专利菌“SlimU-2”，并以高活菌率、好口感等特色打造各异化上风。
2024年，汤臣倍健新增数十项境表里专利。其与中国科学院上海养分与健康究诘所等泰斗机构引诱开展的“内稳态健康评估体系”究诘死心登上海外泰斗科研期刊，在各人率先对内稳态想法的多维度量化评估获取梗阻性进展。
汤臣倍健亦在2025年探讨筹划中显现，将加大新功能、重功能等立异及优质产物的开拓，加快科技死心在产物端的回荡诈欺，以高级第科学循证究诘进修产物确实凿健康益处。近日，汤臣倍健健力多麇集北京大学第三病院在各人泰斗医学期刊上发表临床实证死心，说明健力多氨糖、硫酸软骨素、钙等组合物麇集解析对中老年的膝要道炎东谈主群的要道总体改善有用率高达70%。
02
多方法价值链重建，贵金属投资和顺构陷者利益
在价值链重建方面，濒临品牌方、渠谈方、构陷者等方法，汤臣倍健将以构陷者利益为中枢重建价值链。领先是构陷者受益，然后是价值链中的品牌方、渠谈方、供应链方等总共参与方受益。中枢是和顺构陷者的利益，为更多的构陷者创造健康价值。
汤臣倍健董事长梁允超在2024年年报的致鼓动信中称，“危境是百年品牌征程中的必修课，成立30周年的汤臣倍健要以攻为首。贯注不是咱们的基因和顽强，开疆拓宇和伏击才是汤臣倍健的选项”。
致鼓动信全文原文如下：
以攻为首——2025汤臣倍健董事长致鼓动信
尊敬的汤臣倍健鼓动：
百亿收入是构陷品的一个关卡，咱们在这谈关卡前来了个急刹车。
百年品牌更是些许企业东谈主的逐梦，“危境”即是征程中的必修课。2024年5月我和团队到境外一家两百多年历史的企业同样，现今的掌门东谈主讲到照旧阅历过的八次关键危境，包括往复、当然灾害、地面震、高额欠债导致的收歇危境等。
夙昔的2024年是繁密构陷品价值链解构硬着陆的一年，亦然汤臣倍健硬着陆的一年。
风起潮涌、暗流彭湃的膳食养分补充剂（VDS)新周期、新面孔正在急巨变化中，急挫比温水煮更让东谈主顿醒。
凭据欧睿最新数据骄傲，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零卖总界限达到2323亿元，较上年增长约3.7%。汤臣倍健以9.3%的商场份额接续保执行业首位。
咱们看到，通盘行业的主要增量来自于直播电商。2024年VDS品类在线下药店销售同比下滑20%傍边。
本年是汤臣倍健创立30周年。
三十而砺，以攻为首。
首要任务所以“以攻为首”的总策略去稳住有质地、可执续的中枢业务基本盘。
稳盘的总策略靠的是主“攻”，而不是贯注。
贯注不是咱们的基因和顽强，开疆拓宇和伏击才是汤臣倍健的选项。
2025年将全面升级海外商场业务拓展策略。
大迎难而上中，不进就快退，也退无可退。
流量之殇、低质廉价之殇，被撩动的内卷终会让从构陷者利益到产业齐受到反噬。
前几年我常挂在嘴边的一句话，贸易就是生生不休的利益。领先是构陷者受益，然后是价值链中的品牌方、渠谈方、供应链方、社区等总共参与方均要受益，能给各方齐执续创造利益的贸易，才是能长久的贸易。
归来贸易价值创造的实质。
归来贸易的第一性旨趣。
不合适贸易实质的贸易“烫手”，终长久不了。
在医保和购买力双重影响之下，零卖药店正发生关键的变化。汤臣倍健要作念的所以构陷者利益为中枢，再行修复药店VDS行业新价值链和新模式。
2025年以攻为首的策略，还要体当今对不带来产物价值、不带来用户价值、不带来探讨价值的责任内容和预算上，坚决作念减法。公司还不大的技术，留心把“探讨”作念成“照管”的未老先衰式悲痛和荣华病风险。
2025“攻”“守”调治，
“攻”“守”兼备，以“攻”为“首”。
坚决作念有质地的加法，
坚贞作念低质地、负质地、负能量的减法。
2024年，汤臣倍健与中国科学院上海养分与健康究诘所等泰斗机构引诱开展的“内稳态健康评估体系”究诘死心登上海外泰斗科研期刊，在各人率先对内稳态想法的多维度量化评估获取梗阻性进展。新增“越橘抗糖基化”等数十项境表里专利。
咱们需要更精心、躬身、聚焦在产物研发和立异上，作念更多心动、欢乐和高傲的产物。用科学，养分生命。践行“为家东谈主和一又友带来更多各人高品性养分品”的品牌DNA，为构陷者健康创造更大的增量价值。
不在“品牌和产物立异”的餐桌上，就在“渠谈”的菜单上。
契机本钱就是当下汤臣倍健最大的本钱和风险。
2025年仍然要执续直面宽阔的探讨压力和挑战。
“休克疗法”只然则顷然的，亦然一场向“生”的磨真金不怕火。
三十而砺，以攻为首，向生而生。
2025，让汤臣倍健跑起来！
2025，吉利健康，国泰民康！
汤臣倍健董事长
梁允超
2025年3月21日